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TOTOのライバルメーカー、ライバルシリーズは?

Posted by on 金曜日, 8 7月, 2011

A:クリナップのクリンレディですかね(笑)。あとはサンウエーブのサンヴァリエ・ピットですね。

Q.それはレガセスにとってということ?
A.そうですね。

 TOTOはどうしてもトイレというイメージが先行してしまいがちなんでしょうね。
ユーザーの方も、トイレ・洗面化粧台・システムバスまではTOTOでもキッチンとなるとクリナップやサンウエーブだったりということが
あるので、ライバルメーカーとなると、あえてシステムキッチン専業メーカーかなと思いますね。

Q.TOTOとしてはレガセスを前面に?
A.本当はキュイジアなんですが、一番多いのがレガセスで売れ筋なんです。価格と仕様を照らし合わせても、やっぱりレガセスが売りやすく、勧めやすいです。でも「クリナップさんのSSがいい」というお客様だと方向が違いますね。「キュイジアがいい」と言ってくださるお客様は、キュイジアの良さを分かってくださっているんだと思います。

キュイジアと他メーカーの同価格帯商品(S.S、センテナリオ、レミューなど)との違いは?

Posted by on 金曜日, 8 7月, 2011

クリナップ:S.S
サンウエーブ:センテナリオ
タカラスタンダード:レミュー

A:やはりクリスタルシンクとクリスタルカウンターの一体成型ですかね。

Q.クリスタルという素材はとは?
A.人工大理石の一種なんですが、通常のものとは素材が違って、エポキシ系の樹脂素材なんです。
この素材自体は透明で色がなく、裏に色を付けて青、ピンク、グレーなどに見せています。

Q.何色ありますか?
A.クリスタルスノー(白)、クリスタルアクア(青緑)、クリスタルグレー、クリスタルソフトベージュ、クリスタルピンクの5色です。これは熱に強く強度もありますから、
傷が付いても、たわしなどで削って傷も落とせるんです。分厚いので多少削ってもどうってことないんです。

Q.クリスタルカウンターもTOTOだけ?
A.そうですね。あるとすれば、イナックスに似たようなものがありますが。これは洗面にもトイレのカウンターにもあるので、お揃いで合わせられるのも強みですね。
これがいいと言われるなら、キュイジア限定です。

Q.クリスタルカウンターはキュイジアだけ?
A.いえ、レガセスにもあるんですが、ちょっと違いますね。デザインも違うし、シンクの中もクリスタルにできないんです。キュイジアだと一体でできて、
継ぎ目もできません。

Q.家具っぽい感じですか?
A.そうですね、そこを推してます。

Q.家具風だとセンテナリオに当たると思うんですが?
A.そうですね、きっとコンセプトは同じだとおもいます。

Q.キュイジアはSSよりもセンテナリオ寄りのコンセプト?
A.そうですね、で、レガセスはクリンレディ寄り。後ろの大きなコンコードユニットといった収納も特徴ですね。

Q.TOTOとダイケンとYKKが1セットで提携してる?
A.そうです。ダイケンの扉の色と合うようになっていたり、ダイケンの建材と合わせることができます。今度出るんですけど(笑)。

Q.トステムが同じなんですね。建材、建具なども合わせられるのが強みになると思います。
あとウッドワンもそうなると思います。TOTOも会社が違うけれど提携しているので選べます。

A.TOTOはカウンターを自社で造っています。今度クリナップさんもフルフラットのIHなどを出されましたが、通常カウンターというとコンロの大きさも決まってくるので、
カウンターを自社で造っている分、コンロなどを選べるなどうちだけにしかできない強みがあります。

レガセスと他メーカー同価格帯の商品(クリンレディ、ピット、リテラなど)との違いは?

Posted by on 金曜日, 8 7月, 2011

クリナップ:クリンレディ
サンウエーブ:サンヴァリエ・ピット
タカラスタンダード:リテラ

A.違いはやはり「スーパークリーンフード」です。

Q.「スーパークリーンフード」の良いところは?
A.フィルターがないのでお掃除がしやすいところ。他社メーカーさんでも似たようなものがあると思いますが、ここまで出っ張りがなかったり、
掃除がしやすいものはないと思います。それは中を見ていただければ分かると思います。

Q.ショールームではそこを見てほしい?
A.そうですね。

Q.TOTOとしては「スーパークリーンフード」が他メーカーの似たような商品より継ぎ目も少ないし、凸凹もないので推したいということ?
A.やはりフードを強く推しますね。フードだけはTOTOがイイという方もいるくらいですから、「スーパークリーンフード」で差別化します。
中級価格帯はみな僅差だと思いますね。それをどこで差別化するか、というと結局お客様の見た目の好みになってくると思います。
なのでTOTOは、やはり”お手入れのしやすさ”を推します。

スタイルFと他メーカー同価格帯商品(ラクエラ、アミィ、エーデルなど)の違いは?

Posted by on 金曜日, 8 7月, 2011

クリナップ:ラクエラ
サンウエーブ:アミィ
タカラスタンダード:エーデル

A.廉価版の価格帯でフラット対面ができる、というところ。750と1000と選べます。なるべく価格を抑えてフラット対面したい、という時はスタイルFを勧めてみるのも面白いと思います。

Q.他メーカーさんではこのコストではフラット対面ができない?
A.あまり見たことがないと思います。
キュイジアがクリスタルカウンター、レガセスがスーパークリーンフード、スタイルFが低価格コストでフラット対面ができる、というのが推薦ポイントですね。

 このグレードは、他メーカーをみても木製キャビネットが主流になりますので、もしかしたら最後は扉カラーで採用するしないが決まってしまうかもしれません。
(タカラスタンダードのエーデルはホーローキャビネットですが・・・)