A：クリナップのクリンレディですかね(笑)。あとはサンウエーブのサンヴァリエ・ピットですね。
Q.それはレガセスにとってということ？
A.そうですね。
TOTOはどうしてもトイレというイメージが先行してしまいがちなんでしょうね。
ユーザーの方も、トイレ・洗面化粧台・システムバスまではTOTOでもキッチンとなるとクリナップやサンウエーブだったりということが
あるので、ライバルメーカーとなると、あえてシステムキッチン専業メーカーかなと思いますね。
Q.TOTOとしてはレガセスを前面に？
A.本当はキュイジアなんですが、一番多いのがレガセスで売れ筋なんです。価格と仕様を照らし合わせても、やっぱりレガセスが売りやすく、勧めやすいです。でも「クリナップさんのＳＳがいい」というお客様だと方向が違いますね。「キュイジアがいい」と言ってくださるお客様は、キュイジアの良さを分かってくださっているんだと思います。
クリナップ：S.S
サンウエーブ：センテナリオ
タカラスタンダード：レミュー
A：やはりクリスタルシンクとクリスタルカウンターの一体成型ですかね。
Q.クリスタルという素材はとは？
A.人工大理石の一種なんですが、通常のものとは素材が違って、エポキシ系の樹脂素材なんです。
この素材自体は透明で色がなく、裏に色を付けて青、ピンク、グレーなどに見せています。
Q.何色ありますか？
A.クリスタルスノー（白）、クリスタルアクア（青緑）、クリスタルグレー、クリスタルソフトベージュ、クリスタルピンクの5色です。これは熱に強く強度もありますから、
傷が付いても、たわしなどで削って傷も落とせるんです。分厚いので多少削ってもどうってことないんです。
Q.クリスタルカウンターもTOTOだけ？
A.そうですね。あるとすれば、イナックスに似たようなものがありますが。これは洗面にもトイレのカウンターにもあるので、お揃いで合わせられるのも強みですね。
これがいいと言われるなら、キュイジア限定です。
Q.クリスタルカウンターはキュイジアだけ？
A.いえ、レガセスにもあるんですが、ちょっと違いますね。デザインも違うし、シンクの中もクリスタルにできないんです。キュイジアだと一体でできて、
継ぎ目もできません。
Q.家具っぽい感じですか？
A.そうですね、そこを推してます。
Q.家具風だとセンテナリオに当たると思うんですが？
A.そうですね、きっとコンセプトは同じだとおもいます。
Q.キュイジアはＳＳよりもセンテナリオ寄りのコンセプト？
A.そうですね、で、レガセスはクリンレディ寄り。後ろの大きなコンコードユニットといった収納も特徴ですね。
Q.TOTOとダイケンとYKKが1セットで提携してる？
A.そうです。ダイケンの扉の色と合うようになっていたり、ダイケンの建材と合わせることができます。今度出るんですけど(笑)。
Q.トステムが同じなんですね。建材、建具なども合わせられるのが強みになると思います。
あとウッドワンもそうなると思います。TOTOも会社が違うけれど提携しているので選べます。
A.TOTOはカウンターを自社で造っています。今度クリナップさんもフルフラットのIHなどを出されましたが、通常カウンターというとコンロの大きさも決まってくるので、
カウンターを自社で造っている分、コンロなどを選べるなどうちだけにしかできない強みがあります。
クリナップ：クリンレディ
サンウエーブ：サンヴァリエ・ピット
タカラスタンダード：リテラ
A.違いはやはり「スーパークリーンフード」です。
Q.「スーパークリーンフード」の良いところは？
A.フィルターがないのでお掃除がしやすいところ。他社メーカーさんでも似たようなものがあると思いますが、ここまで出っ張りがなかったり、
掃除がしやすいものはないと思います。それは中を見ていただければ分かると思います。
Q.ショールームではそこを見てほしい？
A.そうですね。
Q.TOTOとしては「スーパークリーンフード」が他メーカーの似たような商品より継ぎ目も少ないし、凸凹もないので推したいということ？
A.やはりフードを強く推しますね。フードだけはTOTOがイイという方もいるくらいですから、「スーパークリーンフード」で差別化します。
中級価格帯はみな僅差だと思いますね。それをどこで差別化するか、というと結局お客様の見た目の好みになってくると思います。
なのでTOTOは、やはり”お手入れのしやすさ”を推します。
クリナップ：ラクエラ
サンウエーブ：アミィ
タカラスタンダード：エーデル
A.廉価版の価格帯でフラット対面ができる、というところ。７５０と１０００と選べます。なるべく価格を抑えてフラット対面したい、という時はスタイルＦを勧めてみるのも面白いと思います。
Q.他メーカーさんではこのコストではフラット対面ができない？
A.あまり見たことがないと思います。
キュイジアがクリスタルカウンター、レガセスがスーパークリーンフード、スタイルＦが低価格コストでフラット対面ができる、というのが推薦ポイントですね。
このグレードは、他メーカーをみても木製キャビネットが主流になりますので、もしかしたら最後は扉カラーで採用するしないが決まってしまうかもしれません。
（タカラスタンダードのエーデルはホーローキャビネットですが・・・）